用你的不平等優勢創業：沒有資金、沒有人脈，也能創立會賺錢的微型公司

　　每一個成功人士的背後，都有一項不平等優勢！這本書就是教你找到自己的不平等優勢。

　　你或許不是富二代，但你有很棒的溝通能力；你或許不擅長社交活動，但你的學習能力非常強；你或許沒有什麼好點子，但你很樂意跟目標族群溝通了解問題；你或許不會寫程式，但你對產品的設計很有品味……每個人都有自己不足的地方，但也有自己獨特的優勢，只要將你的優勢用到對的地方，或是找個可以互補的夥伴，即可以闖出自己的一番事業。

　　本書兩位作者從事創業和企業顧問超過二十年的時間，最常被問到的問題就是「如何讓新創公司高速成長？」「如何找到自己的／公司的競爭優勢？」於是，他們設計了一套MILES架構，讓你找出自己有哪些不平等優勢，以及如何利用這些優勢作為你創業的第一步，甚至把它變成你新創公司的獨門優勢。

　　創業前，作者不斷提醒你，你得先了解自己，你是想以副業開始慢慢創立一家生活型態新創公司呢，或是積極找尋資金創立一家高速成長新創公司？如果你有極佳的好點子，也有人脈找到資金，打算創立一家高速成長新創公司，作者亦有提供一套啟動企業高速成長的實用指引和步驟，讓你事先規畫好你的每一步。

　　MILES架構：
　　M = 財力（Money）：你擁有的資本，或你可以募集到的資金。
　　I = 才智與洞見（Intelligence and Insight）：學習力、社交智商和情緒智商，以及創意。
　　L = 地點與運氣（Location and Luck）：對的地點和對的時間。
　　E = 教育與專業（Education and Expertise）：學校或自學的專業或技能。
　　S = 地位（Status）：所處的社會脈絡及人脈。也指你的自信心。

各界好評推薦

　　好　葉　BetterLeaf個人成長頻道YouTuber
　　李佳祐　鋼琴調音師
　　紀　坪　紀堡記帳士事務所負責人／專欄作家
　　許繼元　Mr.Market市場先生／財經作家
　　曾湘雲　「放棄22K蹦跳新加坡」版主艾兒莎
　　劉小麟　綠動未來創辦人
　　謝文憲　企業講師／作家／主持人
　　（依姓名筆畫排列）

　　國內、國外專業人士好評
　　世界是不平等的，你只能想辦法從中找到自己的優勢，才能成為不平等世界中的得利者，而非受害者。——紀坪　紀堡記帳士事務所負責人／專欄作家

　　非常深入、富有洞見，而且很有效！書中那些創業的重要關鍵，是你在別處所看不到的。——Derek Sivers　暢銷企管書《所有你想要的》作者

　　無論你的事業發展到哪個階段，這本充滿實用建議的書一定要讀。——Byron Cole　企業成長顧問

　　Amazon讀者★★★★★感動推薦
　　如果想要提升你公司或人生的表現，一定要讀這本書！我有一家小公司，讀了這本書後，好像獲得了重生。書中的洞見、智慧，和實用指引，給我非常大的啟發。——Amaru Küng

　　每個人都可以運用書中的MILES分析架構，找出自己的優勢，找到讓自己事業和人生成功的要點。——Momo

　　一本風格非常獨特的書，融合了自傳和職場成長的內容。從作者本身的故事出發，讀來有趣又有說服力。每個人都應該專注在自己的不平等優勢。買了這本書就是你的不平等優勢！——Rishabh Gupta

　　我們都花太多時間和力氣在抱怨自己缺少這個缺少那個。這本書告訴我們，每一個人在生命中都有自己獨特的東西，我們要找到它，並好好發揮。——Mandar MARATHE

作者簡介

艾許．阿里（Ash Ali）

　　得獎科技企業家和投資人。他是英國Just Eat的第一位行銷總裁，讓該公司成為FTSE100的新創公司之一，首次公開募股達十五億美元。他擁有超過二十年的新創公司上市、發展和顧問經驗。

哈桑．庫巴（Hasan Kubba）

　　企業家、新創公司策略顧問和導師，擁有數位行銷和新創公司投資的經驗。

譯者簡介

張家瑞

　　畢業於臺灣大學外文系，是位熱愛文字工作的兼職譯者。投入翻譯領域十多年，譯作類別涵蓋醫療保健、商業理財、小說、生活休閒、理工、心靈勵志等，喜歡在翻譯的天地裡自得其樂。
 

第二章 我們的創業之路
 
艾許：我的故事
 
我爸媽以前會問我：「艾許，為什麼當每別人都走這個方向時，你卻走另一個方向？」那就是我。
 
我不是要故意叛逆或背道而馳，但我覺得自己總是質疑大家的做法，這可惹火了我可憐的爸媽。事實上，在我還是青少年時，每當我們拜訪朋友或親戚，他們總是要我把嘴巴閉緊，因為我會質疑任何事，然後引發一些愚蠢的爭論。
 
也許那就是為什麼我的人生後來會變得那麼與眾不同的原因。我懂得成長。
 
我是巴基斯坦移民之子，在伯明罕出生，並且在那個城市裡最貧窮、充滿犯罪的區域長大。當我說充滿犯罪的時候，我是認真的。幫派、藥頭和殺人犯就出現在每一戶人家的門前。我仍然記得警察封鎖了我們半條街，因為我們對面的房子裡發生了霰彈槍謀殺案。
 
我的出身不像伊凡．史匹格，我們住的地方沒有圍繞著價值數百萬美元的房子。我們這一區看到的唯一「財富」是惡棍和黑衣人（而不是律師和醫生）開著到處跑的嶄新BMW。那時候到現在，情況沒改變多少，因為至今我還看到父母仍居住的那個地方，上演著謀殺和搶劫的新故事。
 
我在內城一所貧窮的學校就讀，我的家庭一片溫暖祥和，但是你也看得出來，我們的生活不太可能有什麼賺大錢的機會。我後來能上文法學校已經算是夠幸運的了，也就是在那時候我有機會一窺中產階級的生活。我還記得一些事情，像是當我聽到同學們要參加班級滑雪旅行時的感覺，我不能去，因為我爸媽負擔不起。
 
伯明罕原本是工業城，我爸在當地的鐵工廠有一份卑微的工作、領著卑微的薪水。我媽整天忙個不停，努力把我們養大。就像一般的移民父母一樣，她相信良好的教育能讓孩子走向更美好的生活，所以她真的很注意我們。我父母很努力工作，犧牲一切只為了讓他們的孩子擁有更好的生活。
 
那我是怎麼報答他們的？輟學，兩次，但都不像馬克．祖克伯那麼跩。我指的是預科學校，那時只有十七歲。由於沒有人脈或一個明確的方向，當時的我不知所措。而家裡其他小孩在學校的表現都很好，成績優秀，我被家人列入沒考上大學的黑名單。
 
我就是沒有上學的耐心。儘管我家人中沒有企業家，沒有好的榜樣或業師給我指引，我仍然懷著投機賺錢的小小夢想。